Li ha insultati, odiati, denunciati. Ma Elon Musk ha bisogno degli inserzionisti. Il suo nuovo piano – o qualcosa di simile – per riportarli su X passa da due nomi, Donald Trump e, ora, Dave Heinzinger.
La prima mossa, riuscita, è stata l’avvicinamento del proprietario dell’ex Twitter al neoeletto presidente degli Stati Uniti. La scommessa – vinta – sulla sua rielezione e il nuovo ruolo di Musk nella seconda amministrazione Trump ha aperto alla possibilità che molte aziende possano ritornare a piazzare le pubblicità su X per ingraziarsi i vertici politici a Washington.
La seconda scelta è stata l’assunzione di Heinzinger, ex vicepresidente e presidente della società newyorkese di pubbliche relazioni, Haymaker Group – dove ha lavorato per oltre sei anni -, come capo della strategia media di X.
La guerra è finita, forse
Lo scorso 6 agosto, Musk ha fatto causa alla Global Alliance for Responsible Media – Garm, un’associazione che raccoglie aziende e agenzie pubblicitarie per promuovere un ambiente responsabile nel marketing digitale, e ha inaugurato l’azione legale con un post su X. “Abbiamo cercato la pace per due anni, ora è guerra”, ha scritto.
We tried peace for 2 years, now it is war https://t.co/elgT62uDtF
— Elon Musk (@elonmusk) August 6, 2024
Secondo Trump e la Ceo di X, Linda Yaccarino, i membri di Garm sarebbero colpevoli di collusione per ridurre le pubblicità su X. Anche la Commissione giustizia della Camera degli Stati Uniti ha pubblicato un rapporto in cui si accusa l’associazione di boicottare la piattaforma.
X ci ha messo del suo. Musk ha trasformato il social più utilizzato dalla stampa in un contenitore di disinformazione, ha cambiato le politiche del social per screditare i giornalisti e tagliato il personale dedicato al fact-checking.
Di conseguenza, aziende e concessionari hanno ridotto gli investimenti pubblicitari – gruppi come Disney, Ibm e Apple se ne sono andati -, causando una diminuzione del 50% dei ricavi per X. Secondo uno studio di Kantar, lo scorso anno il 14% degli inserzionisti avrebbe tagliato la spesa sul social. Nel 2025, questa percentuale dovrebbe salire al 26%, stando a quanto dichiarato dagli intervistati nella ricerca.
Nel 2021, Twitter aveva incassato 4,5 miliardi di dollari dai ricavi pubblicitari, mentre le aspettative per il 2024 si fermano a due miliardi. Dai 44 miliardi di dollari pagati da Musk nel 2022 per acquisire Twitter, ora la valutazione di X sembra scesa intorno ai 10 miliardi.
Secondo Axios, scegliere Heinzinger – che subentra nel suo nuovo ruolo a Joe Bennaroch – significa che Musk sta tentando di riavvicinarsi al mondo degli inserzionisti. Insieme a Heinzinger lavorerà il nuovo capo del marketing, Angela Zepeda, che ha lasciato Hyundai per X lo scorso settembre.
Questo non dovrebbe significare un ritorno al passato di Jack Dorsey. I vertici di X stanno spingendo aziende e inserzionisti a utilizzare un approccio più diretto, diverso da quello usato sugli altri social. Un progetto che, secondo loro, sarebbe “rivoluzionario”, e salutato con un eloquente messaggio: “le vecchie pubbliche relazioni sono morte”. Non è detto che funzionerà.
